Tín dụng sản xuất trong các công ty môi giới an ninh

Mặc dù thông thường là nói rằng các cố vấn tài chính được trả tiền dựa trên hoa hồng, nhưng điều này không hoàn toàn đúng. Thay vào đó, tiền đền bù của họ bằng với tín dụng sản xuất tích lũy của họ nhân với tỷ lệ xuất chi. tín dụng sản xuất có thể bằng, ít hơn hoặc thậm chí nhiều hơn doanh thu thực tế mà công ty kiếm được trên một giao dịch nhất định được thực hiện bởi cố vấn tài chính thay mặt cho khách hàng. Với các giao dịch chứng khoán được thực hiện trên Sở giao dịch chứng khoán New York, tín dụng sản xuất thường bằng với số tiền hoa hồng được trả bởi khách hàng.

Vì lý do này, và vì giao dịch vốn cổ phần niêm yết của NYSE theo truyền thống đã hình thành phần lớn dòng doanh thu được tạo ra bởi hầu hết các cố vấn tài chính, nó trở nên phổ biến để kết hợp các khoản tín dụng sản xuất với hoa hồng trong sử dụng chung.

Các loại tín dụng sản xuất

Tín dụng sản xuất thường bằng nhau, hoặc ít nhất là gần đúng, các chi phí bán hàng được nhúng trong một giao dịch chứng khoán nhất định. Chúng bao gồm, ví dụ:

• Hoa hồng được trả bởi khách hàng trong một giao dịch mà công ty môi giới đóng vai trò là đại lý, thực hiện giao dịch trên sàn giao dịch chứng khoán hoặc với một công ty khác tạo ra thị trường trong sự bảo mật đó. Trong trường hợp khách hàng thanh toán bằng tài sản, thay vì hoa hồng cho các giao dịch riêng lẻ, tín dụng sản xuất thông thường sẽ bằng các khoản phí dựa trên tài sản đó.
• Đánh dấu hoặc đánh dấu được khách hàng thanh toán trong một giao dịch mà công ty môi giới đóng vai trò là hiệu trưởng, thực hiện lệnh từ một kho chứng khoán mà họ nắm giữ và quản lý. Đánh dấu khi mua hàng của khách hàng và đánh dấu vào doanh số của khách hàng thường được tính theo cùng một cách như hoa hồng trên các giao dịch đại lý.

• Bán nhượng bộ trong các vấn đề mới của chứng khoán. Giá của một vấn đề mới về vốn chủ sở hữu hoặc nợ thường bao gồm một nhượng bộ bán hàng và phí bảo lãnh phát hành được xếp chồng lên trên số tiền ròng mà nhà phát hành sẽ nhận được. Sự nhượng bộ bán hàng bù đắp cho nhân viên bán hàng (như cố vấn tài chính) vì đã tìm được nhà đầu tư sẵn sàng mua vào vấn đề này. Phí bảo lãnh phát hành bù đắp cho các chủ ngân hàng đầu tư và bảo lãnh chứng khoán đã cấu trúc thỏa thuận và những người có thể phải chịu một số mức độ rủi ro nếu nó không bán hết với giá đã nêu.

• Phí bán hàng được nhúng trong việc định giá các quỹ tương hỗ. Một số quỹ tương hỗ được bán với chi phí bán hàng rõ ràng mà khách hàng có thể dễ dàng nhìn thấy, và một số thì không. Trong lĩnh vực của các quỹ tương hỗ, phí bán hàng theo truyền thống được gọi là tải doanh số. Kể từ những năm 1980, các công ty quỹ tương hỗ ngày càng chuyển sang cái gọi là tải cuối được tính cho khách hàng tại thời điểm bán, thay vì tại thời điểm mua. Ngoài ra còn có cái gọi là quỹ tải cấp, trong đó phí bán hàng được nhúng vào chi phí hoạt động hàng năm của quỹ. Những kế hoạch này đã được đưa ra để chống lại sự phổ biến ngày càng tăng của các quỹ không tải được bán trực tiếp cho nhà đầu tư bởi công ty quỹ tương hỗ, thay vì thông qua các công ty môi giới chứng khoán và nhân viên bán hàng như cố vấn tài chính. Bằng cách thay thế tải đầu cuối bằng tải chậm, các quỹ tương hỗ với phí bán hàng đã tìm ra cách khắc phục sự phản kháng của nhà đầu tư.

• Giải thưởng tín dụng sản xuất khác:Tín dụng sản xuất cũng có thể được trao cho công việc phi giao dịch được thực hiện bởi một cố vấn tài chính, chẳng hạn như để thuyết phục khách hàng có kế hoạch tài chính chính thức do công ty chuẩn bị.
• Hương vị của tháng: Các công ty thường xuyên có các ổ đĩa tiếp thị đặc biệt thay đổi từ tháng này sang tháng khác, trong đó các khoản tín dụng sản xuất bổ sung, trên và ngoài thông thường, được trao cho sự tham gia. Các chiến dịch như vậy thường được gọi là hương vị của tháng đặc biệt, với một chút coi thường, vì các cố vấn tài chính hiếm khi thấy bất kỳ giá trị lâu dài nào trong việc tham gia, nhưng sẽ làm như vậy để tối đa hóa khoản bồi thường của họ. Trong trường hợp các công ty cũng đóng vai trò là nhà tạo lập thị trường, họ có thể thêm tín dụng sản xuất tiền thưởng để kích thích doanh số bán một số chứng khoán mà họ đã phải gánh hàng tồn kho dư thừa.

Còn được biết là: Hoa hồng

Chính tả thay thế:PC

Ví dụ: Cố vấn tài chính đã kiếm được 250 Tín dụng sản xuất cho giao dịch này.