Đại lý thể thao Mô tả công việc: Mức lương, kỹ năng và hơn thế nữa

Đại lý thể thao đại diện cho sự quan tâm của các vận động viên, đặc biệt là trong các cuộc đàm phán hợp đồng. Họ cũng xử lý tài trợ, quan hệ công chúng và lập kế hoạch tài chính. Các vận động viên chuyên nghiệp thường ký hợp đồng chuyên nghiệp đầu tiên của họ ở tuổi vị thành niên hoặc đầu những năm 20 tuổi và hiếm khi có kinh nghiệm hoặc giáo dục để hiểu đầy đủ các phức tạp pháp lý liên quan. Trong trường hợp vận động viên cao cấp, những hợp đồng đó thường có giá hàng trăm nghìn hoặc hàng triệu đô la, và các vận động viên cần hướng dẫn xử lý các khoản tài chính đó.

Nhiệm vụ và trách nhiệm của đại lý thể thao

Các đại lý thể thao cần phải thành thạo các nhiệm vụ sau đây để thành công trong công việc của họ:

• Đàm phán
• Có kiến ​​thức chuyên môn về khách hàng của họ Thể thao
• Thu thập dữ liệu
• Phân tích số liệu thống kê
• Chương trình khuyến mãi
• Mạng
• Bán hàng

Trách nhiệm lớn nhất đối với các đại lý thể thao thường là đàm phán hợp đồng cho các cầu thủ mà họ đại diện. Để làm điều đó một cách hiệu quả, các đại lý cần phải hiểu đầy đủ giá trị của khách hàng của họ trên thị trường, có nghĩa là biết về môn thể thao này cũng như các tổng giám đốc hoặc các quan chức nhóm khác đang đàm phán ở phía bên kia của bàn.

Đại lý cần có khả năng xác định những người chơi có thể so sánh có hợp đồng có thể đóng vai trò là cơ sở cho những gì khách hàng của họ đang tìm kiếm. Các đại lý thể thao nên có thể trình bày các phân tích thống kê đầy đủ cho thấy khách hàng của họ xứng đáng với các hợp đồng mà họ đang tìm kiếm.

Theo nhiều cách, các đại lý đang bán khách hàng của họ Giá trị cho các đội trong các giải đấu nơi họ chơi và tìm các tổng giám đốc trong các giải đấu, những người coi trọng những gì khách hàng của họ cung cấp. Giá trị này đến từ hình thức chơi trên sân, sân hoặc băng, và nó cũng đến dưới dạng tiềm năng tiếp thị cho đội. Một cầu thủ nổi tiếng hoặc thành công có thể tăng doanh số bán vé hoặc bán áo. Một đại lý cũng có thể giúp người chơi tăng thu nhập của họ thông qua chứng thực.

Mức lương đại lý thể thao

Trong khi một vài đại lý có thể khiến hàng triệu người đại diện cho các vận động viên cao cấp ký hợp đồng trị giá hàng chục triệu đô la, hầu hết các đại lý đang làm việc với các vận động viên ở quy mô nhỏ hơn.

• Mức lương hàng năm trung bình: $59,829
• 10% lương hàng năm hàng đầu: $90,000
• Mức lương dưới 10% hàng năm: $27,000

Nguồn: Payscale.com

Giáo dục, Đào tạo & Chứng nhận

Hợp đồng có thể phức tạp, vì vậy các đại lý cần phải có kinh nghiệm và kỹ năng tài chính và pháp lý để tạo ra các tài liệu phù hợp nhất với khách hàng của họ. Đại lý thể thao đến từ nhiều nguồn gốc.

• Giáo dục: Mặc dù không hoàn toàn cần thiết, bằng cấp luật thường là con đường tốt nhất cho sự nghiệp làm đại lý thể thao. Bởi vì đàm phán hợp đồng là một khía cạnh quan trọng của công việc, điều quan trọng là các đại lý phải có nền tảng pháp lý. Nhiều đại lý thể thao là sinh viên tốt nghiệp các chương trình quản lý thể thao ở cấp đại học, sau đó tiếp tục bổ sung bằng luật. Các đại lý không có bằng luật thường cần phải làm việc với người có chuyên môn pháp lý để xem xét hợp đồng và tư vấn phù hợp.

• Chứng nhận: Các giải đấu hoặc hiệp hội người chơi khác nhau thường yêu cầu các đại lý phải được chứng nhận để đại diện cho người chơi. Những chứng nhận khác nhau giữa các giải đấu.

Kỹ năng & Năng lực Đại lý Thể thao

Là một đại lý thể thao pha trộn các kỹ năng kinh doanh và bán hàng với niềm đam mê thể thao. Không phải ai cũng yêu thích lĩnh vực kinh doanh thể thao, nhưng các đại lý cần phải có kỹ năng bán hàng và tiếp thị để giúp khách hàng của họ có được lợi nhuận tài chính tốt nhất có thể cho khả năng thể thao của họ.

• Một tình yêu thể thao: Đại lý cần có kiến ​​thức cao nhất về các môn thể thao mà khách hàng của họ chơi và cách tốt nhất để có được kiến ​​thức đó là thực sự thích phân tích môn thể thao, người chơi và đội của họ.
• Kỹ năng con người: Thể thao chuyên nghiệp liên quan đến rất nhiều áp lực và rất nhiều tính cách rất mạnh mẽ. Để làm tốt công việc của mình, các đại lý thành công cần có khả năng giao tiếp hiệu quả và chuyên nghiệp với các vận động viên và giám đốc điều hành đội.
• Những kĩ năng bán hàng: Có được một vận động viên một hợp đồng tốt hơn hoặc chứng thực thường là về việc tạo ra một doanh số bán hàng hiệu quả. Điều đó liên quan đến việc thực hiện các nghiên cứu cần thiết và cho nhóm nghiên cứu lý do tại sao thỏa thuận này tốt cho họ cũng như khách hàng.

• Kiên trì: Các giao dịch tốt nhất don lồng đến với nhau qua đêm, và xây dựng một cơ sở khách hàng cũng mất thời gian. Công việc ban đầu về đàm phán hợp đồng thường bắt đầu từ một năm trước khi thỏa thuận mới thực sự đạt được, và các đại lý chỉ cần bắt đầu thường phải đặt nhiều năm làm việc trong doanh nghiệp trước khi đảm bảo khách hàng của mình.

Triển vọng việc làm

Tăng trưởng việc làm cho các đại lý đại diện cho vận động viên và giải trí được dự kiến ​​ở mức 3 phần trăm trong thập kỷ kết thúc vào năm 2026, theo Cục Thống kê Lao động. Đây là mức tăng trưởng ít hơn đáng kể so với mức trung bình 7 phần trăm dự kiến ​​cho các công việc nói chung.

Môi trường làm việc

Môi trường làm việc khác nhau tùy thuộc vào việc một đại lý làm việc độc lập hay là một phần của một cơ quan lớn hơn. Ai đó chỉ mới bắt đầu như một phần của một cơ quan có thể được giao nhiệm vụ nghiên cứu để hỗ trợ các cuộc đàm phán được giám sát bởi một đại lý có kinh nghiệm hơn. Một tác nhân làm việc độc lập sẽ chịu trách nhiệm cho toàn bộ quá trình. Nhân viên có thể sẵn sàng hỗ trợ, nhưng đại lý độc lập vẫn sẽ có trách nhiệm rộng hơn.

Lịch làm việc

Trở thành một đại lý thể thao là một công việc đòi hỏi rất cao, thường phải có sẵn mọi lúc để phục vụ khách hàng nhu cầu của họ và duy trì hình ảnh chuyên nghiệp của họ. Khi không làm việc trực tiếp để giải quyết một cuộc đàm phán hợp đồng hoặc giải quyết một vấn đề, các đại lý cần phải phân tích số liệu thống kê và chuẩn bị cho các cuộc đàm phán trong tương lai.

Làm thế nào để có được công việc

HỌC

Bằng đại học về quản lý thể thao theo sau là bằng luật hoặc bằng sau đại học về tài chính là thích hợp hơn.

CƠ QUAN CÔNG VIỆC

Nhận kinh nghiệm làm việc cho một cơ quan lớn hơn.

ĐẢM BẢO KHÁCH HÀNG

Xây dựng kết nối và xây dựng danh tiếng mạnh mẽ có thể giúp hạ cánh khách hàng đầu tiên có thể có được sự nghiệp như một đại lý thể thao.

So sánh công việc tương tự

Các kỹ năng cần thiết để trở thành một đại lý thể thao giỏi dịch tốt cho các ngành nghề khác áp dụng cho các lĩnh vực khác của quản lý thể thao chuyên nghiệp. Một vài trong số các vị trí đó và mức lương hàng năm trung bình của họ bao gồm:

• Luật sư: $119,250
• Giám đốc tài chính: $125,080
• Giám đốc tiếp thị: $132,230

Nguồn: Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ