Làm thế nào các công ty thông minh sử dụng tự do

Đây là một thuật ngữ được đặt ra trong những năm gần đây để mô tả chiến lược cho đi hàng hóa hoặc dịch vụ nhằm dự đoán doanh số thúc đẩy trong dài hạn. Trong khi thuật ngữ tự do là một sản phẩm của tiếp thị Internet, mô hình này thực sự rất cũ. Một trong những người tiên phong nổi tiếng của nó là Gillette, người đã xây dựng mô hình kinh doanh của mình bằng cách cho đi dao cạo an toàn được cấp bằng sáng chế miễn phí để thúc đẩy doanh số bán lưỡi dao độc quyền của mình. Công thức này đã được sao chép bởi Schick và các đối thủ khác trong thị trường dao cạo.

Đừng nhầm lẫn kinh tế tự do với Freakonomics, bắt nguồn từ tiêu đề của một cuốn sách và mô tả cách phân tích kinh tế có thể được sử dụng để hiểu một loạt các hiện tượng xã hội.

Freeconomics bao gồm một vấn đề chiến lược quan trọng đối với các nhà quản lý, kiểm soát và CFO sản phẩm trong các ngành: phát triển cấu trúc giá nhằm tối đa hóa doanh thu thông qua sự pha trộn được thiết kế cẩn thận của các sản phẩm miễn phí (hoặc có giá trên danh nghĩa). Điều quan trọng là xác định khách hàng hoặc sản phẩm nào nhạy cảm với giá cao và sản phẩm nào không. Ví dụ bao gồm (mỗi phần "Làm thế nào miễn phí?" Trong số báo mùa xuân / hè 2009 của Tạp chí cựu sinh viên Wharton):

• Phần mềm Adobe Reader được cung cấp miễn phí cho công chúng để biến các tài liệu PDF thành một tiêu chuẩn được chấp nhận rộng rãi, trong khi các công ty và trang web tạo ra các tài liệu đó phải mua phần mềm Acrobat để sản xuất chúng.
• Yahoo tài trợ cho các giải bóng đá giả tưởng không có phí vào cửa, nhưng tính phí cho các số liệu thống kê là đầu vào cần thiết cho những người tham gia.
• Một số công ty chuẩn bị thuế thu hút khách hàng bằng cách nộp đơn trực tuyến cơ bản miễn phí nhưng tính phí cho lợi nhuận phức tạp hơn.
• Các nhóm nhạc cung cấp tải nhạc "trả những gì bạn muốn". Ban nhạc Radiohead đã sử dụng điều này vào năm 2007 như một động thái công khai, sau đó cung cấp cùng một album trên CD. Nó đã bán được nhiều bản hơn hai đĩa CD trước đó cộng lại. Đây là một ví dụ về việc thích ứng các mô hình doanh thu với công nghệ mới.

Công ty khai thuế H & R Block đã bắt đầu cung cấp miễn phí mẫu đơn liên bang 1040EZ vào năm 2011. Mặc dù điều này không được coi là một sáng kiến ​​chuyên nghiệp thay cho các cá nhân có thu nhập thấp, tuy nhiên, dù sao cũng có thể có mục đích phụ trợ đó.

Động lực chính cho H & R Block là kỳ vọng rằng hầu hết mọi người phản hồi lời đề nghị thực sự sẽ cần nộp 1040 liên bang, tờ khai thuế thu nhập của tiểu bang hoặc phải nộp trong vòng hai năm. Tất cả những thứ này đi kèm với một khoản phí.

Tự do Versus Quyên góp

Đối với các công ty, do môi trường suy thoái, nhân viên sử dụng không đúng mức, quyên góp thời gian và kỹ năng của họ để làm việc miễn phí cho các tổ chức từ thiện và các tổ chức cộng đồng có thể là một chiến lược khôn ngoan. Làm như vậy có thể tạo thiện chí và cải thiện quan hệ công chúng. Với các dự án chính xác và khách hàng thân thiết, điều này có thể tạo ra doanh số tăng khi nền kinh tế phục hồi. Hơn nữa, trong tất cả các môi trường kinh doanh và kinh tế, đóng góp thời gian của nhân viên để làm việc chuyên nghiệp là cách để các công ty giảm quyên góp tiền mặt trong khi vẫn giữ một cam kết từ thiện.

Số ra ngày 1 tháng 9 năm 2009 của Tạp chí Phố Wall đã chạy một bài viết về chủ đề này. Trong số các ví dụ được trích dẫn là của một công ty điện tử đảm nhận, miễn phí, một dự án lớn cho một nhà thờ. Sau khi công việc được thực hiện, mục sư cảm ơn công ty từ bục giảng, số tiền này đã chứng thực rất có giá trị trước các khách hàng tiềm năng.

Dịch vụ tài chính chuyên nghiệp Bono

Năm 2008, thị trưởng New York Mike Bloomberg đã công bố một loạt các sáng kiến, bao gồm cả một chiến dịch của Sở Các vấn đề người tiêu dùng thành phố để giáo dục người dân thành phố về việc kiểm soát tài chính của họ, bắt đầu từ cách xử lý nợ. Các lớp giáo dục tài chính miễn phí và rẻ tiền, tư vấn và hội thảo là một phần của kế hoạch. Dựa trên mô hình này, các công ty dịch vụ tài chính có thể xem xét chuyển hướng một số hoạt động từ thiện của họ thay vì cung cấp một số chuyên môn của họ cho những người có thu nhập thấp trên cơ sở chuyên nghiệp.

Chuẩn bị cho thành công

Một tổ chức có tên Dress for Thành công có được những người phụ nữ quyên tặng trang phục kinh doanh từ các nhà thiết kế và nhà sản xuất hàng đầu, sau đó họ trao cho những phụ nữ có thu nhập thấp không có việc làm, không có tủ quần áo phù hợp để phỏng vấn.

Quyền lợi nhân viên miễn phí

Một ứng dụng khác của mô hình kinh tế tự do là cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty bạn như một lợi ích miễn phí cho nhân viên. Trong số các kết quả tích cực khác, điều này có thể làm tăng lòng trung thành của nhân viên đối với công ty và thúc đẩy nhân viên đưa ra lời nói tích cực, chiến thắng bạn bè và gia đình của họ như những khách hàng mới.