Làm thế nào Quảng cáo bẻ cong sự thật để thu hút sự chú ý của bạn

Nằm, đó là một trong những điều chúng tôi được dạy không bao giờ làm (trừ khi chúng tôi tiết kiệm cảm xúc của ai đó). Sau một vài tuần trong một công ty quảng cáo, mọi người đang được thưởng cho nó.

OK, nó không nằm trong ý nghĩa truyền thống của từ này. Nhưng có nhiều cách khác nhau để nói dối và các nhà quảng cáo chuyên nghiệp biết tất cả chúng quá rõ.

Kiểu nói dối

• Bỏ xót: Đây có lẽ là loại lời nói dối phổ biến nhất trong quảng cáo. Nói một cách đơn giản, đó là lấy thông tin liên quan ra khỏi bàn để chỉ các tính năng tốt nhất của sản phẩm hoặc dịch vụ được làm nổi bật. Vì vậy, ví dụ, nếu bạn có một viên thuốc ăn kiêng sẽ giúp bạn giảm 50lbs trong 10 tuần, nhưng nó phải được kết hợp với tập thể dục tức giận và chế độ ăn ít calo để hoạt động, sự thiếu sót sẽ là bỏ qua chế độ ăn kiêng và tập thể dục sàn phòng cắt.
• Uỷ ban: Một lời nói dối ra ngoài, chẳng hạn như "mua CD này, và bạn sẽ kiếm được 1 triệu đô la dưới một năm" là rất hiếm trong quảng cáo. Họ rất dễ phát hiện, và cũng khó bảo vệ.

• Lỗi: Một trường hợp điển hình ở đây là các chiến dịch Phác thảo Shape Ups khét tiếng đã ra mắt giày. Cơ quan quảng cáo đã được dẫn đến để tin rằng chương trình này có thể giúp bạn giảm cân và giữ dáng, và vì vậy họ chạy theo nó. Đó là một lỗi. Không có ý xấu, nhưng nó vẫn là một sự lừa dối.
• Phóng đại: Cũng rất phổ biến trong quảng cáo, mặc dù cường điệu được sử dụng một cách trắng trợn đến mức rất ít người tin những gì nhà quảng cáo đang nói. Rõ ràng, phun trên một số chất khử mùi sẽ không có phụ nữ chạy sau khi bạn từ dặm xung quanh. Đó là đưa mọi thứ đến cực điểm để làm cho một điểm. Như vậy, vui vô hại.

• Từ chối: Điều này nguy hiểm. Từ chối tin bất cứ điều gì tiêu cực về sản phẩm hoặc dịch vụ được quảng cáo và loại bỏ nó khỏi mọi giao tiếp. Trong thời gian dài nhất, ngành công nghiệp thuốc lá đã từ chối thừa nhận rằng các sản phẩm của mình có hại. Ngay cả các bác sĩ cũng đang bán hàng cho họ.
• Tối thiểu hóa: Nói cách khác, ngược lại với việc phóng đại lợi ích; bạn chơi xuống các khía cạnh tiêu cực. Vì vậy, "sản phẩm này có thể gây khó chịu nhẹ" khi sản phẩm được biết là gây đau đớn và đau khổ lớn, đó là lời nói dối giảm thiểu.

• Tái tạo: Nếu câu chuyện không phù hợp, hãy thay đổi câu chuyện. Điều này có thể được thực hiện theo nhiều cách, từ việc sử dụng lời châm biếm và giọng điệu để sắp xếp lại các sự kiện và trích dẫn để mang lại lợi ích cho sản phẩm hoặc dịch vụ được nói.

Ví dụ về những lời nói dối phổ biến được sử dụng trong quảng cáo

Bạn sẽ thấy quảng cáo xấu từ các cơ quan tồi tệ hơn và họ sẽ hoàn toàn nói dối hoặc nhằm mục đích lừa dối theo những cách khó khăn nhất có thể. Một số nơi đi theo một ranh giới tốt giữa hợp pháp và bất hợp pháp, sử dụng mọi kẽ hở trong luật pháp để tránh bị truy tố.

Đây là những quảng cáo có tính năng tàn bạo sao chép như:

• "So sánh ở mức 100 đô la!" - Điều đó không có nghĩa là sản phẩm trị giá $ 100; điều đó có nghĩa là bạn nên so sánh sản phẩm bạn định mua với sản phẩm có giá 100 đô la. Điều đó thường giống như so sánh một chiếc nhẫn Zirconia với chiếc nhẫn kim cương. Vâng, chúng gần giống nhau, nhưng thôi nào. Tương tự, máy tính bảng chung $ 59 mà tôi không phải là một máy tính có thể so sánh trung thực với iPad, nhưng những lời nói dối này thường tồn tại
• "Gọi trong 10 phút tiếp theo" - Và điều gì xảy ra? Bạn được miễn phí vận chuyển? Bạn nhận được gấp đôi đơn đặt hàng của bạn mà không tính thêm phí? Bạn có được một con ngựa miễn phí? Nó không quan trọng, thời gian là không liên quan. Bạn nhận được những giao dịch không có vấn đề gì. Nó chỉ đơn giản là một cách để khiến mọi người chạy đua với điện thoại. Nhưng họ không nói "nếu bạn không gọi trong mười phút tiếp theo, bạn sẽ không nhận được." Đó là sự lừa dối trắng trợn để khiến bạn nghĩ rằng phản ứng nhanh chóng của bạn mang lại cho bạn điều gì đó khác; người lười hơn sẽ không nhận được.

• "KHÔNG trả tiền cho các dịch vụ được bảo hiểm." Oooh, ngôn ngữ phức tạp hơn. Cụm từ đó có nghĩa là gì. Không có gì đâu. Nhưng có vẻ như nó có nghĩa là tất cả mọi thứ. Nó giống như nói "không phải trả tiền để hít thở không khí trong sân sau của bạn." Vâng, duh. Nếu một dịch vụ được bảo hiểm, nó được trả tiền. Xem.

Vì vậy, đó là những loại "lời nói dối" mà các nhà quảng cáo sẽ nói. Họ không vi phạm bất kỳ luật nào; họ chỉ đang rối tung với ngôn ngữ Nhưng những lời nói dối ra ngoài, họ bị từ chối nhanh chóng và sẽ dẫn đến một số nghiệp rất xấu cho thương hiệu. Hãy tưởng tượng nếu các thương hiệu nói những điều như:

• "Đảm bảo sẽ khiến bạn tăng 25 điểm IQ."
• "Phô mai thịt xông khói của chúng tôi là 100% chất béo và calo."
• "Chúng tôi sẽ ở đó trong 29 giây hoặc ít hơn, mọi lúc."

Điều đó chỉ khiến các nhà quảng cáo mở rộng cho các vụ kiện và khách hàng mất tinh thần. Bất cứ điều gì sai lầm trắng trợn sẽ được phát hiện, và thông qua truyền miệng thương hiệu sẽ bị xé toạc.

Quảng cáo làm bẻ cong sự thật, nhưng thông thường, nó phóng đại đến mức không ai tin rằng nó là bất cứ thứ gì ngoài giải trí để gây sự chú ý. Từ những con cá sấu biết nói đến những chiếc ô tô đang lái trên trần nhà, nó chỉ đơn giản là làm choáng váng để khiến bạn phải chú ý.