Trả lời về điểm mạnh và điểm yếu cho vị trí bán hàng

Có lẽ những câu hỏi được mong đợi và đáng sợ nhất được hỏi trong các cuộc phỏng vấn bán hàng là những câu hỏi yêu cầu bạn liệt kê những điểm mạnh và điểm yếu của bạn. Có một dòng tốt để đi bộ khi trả lời từng câu hỏi này. Làm thế nào để bạn liệt kê những điểm mạnh của bạn mà không có vẻ như bạn đang khoe khoang? Và, làm thế nào để bạn liệt kê những điểm yếu của bạn mà không giương cờ đỏ với người phỏng vấn của bạn? Dưới đây là các câu trả lời phỏng vấn bán hàng mẫu về điểm mạnh và điểm yếu sẽ giúp bạn điều hướng các câu hỏi dính này.

Nhận một cuộc phỏng vấn cho một công việc trong bán hàng

Nếu bạn muốn có được một công việc bán hàng tuyệt vời, bạn sẽ phải học cách loại bỏ cuộc phỏng vấn bán hàng ra khỏi công viên. Chắc chắn, một cuộc phỏng vấn là rất quan trọng trong việc hạ cánh hầu hết các công việc. Đó là một cách để một nhà tuyển dụng tiềm năng làm quen với bạn và bạn muốn làm việc với điều gì. Tuy nhiên, đối với nhân viên bán hàng, cuộc phỏng vấn xin việc cũng là một bài kiểm tra kỹ năng bán hàng của bạn. Bạn có thể bán mình là ứng cử viên tốt nhất cho công việc này?

Và chỉ vì bạn là một đại diện bán hàng có thể viết một bản lý lịch toàn diện không có nghĩa là bạn thực sự có thể bán. Đó là công việc của một chủ nhân để xác định liệu bạn có thành công trong vai trò là nhân viên bán hàng tại công ty của họ hay không.

Người phỏng vấn sẽ cẩn thận quan sát các kỹ năng giao tiếp của bạn để xác định xem bạn có phải là người có khả năng kết thúc giao dịch với khách hàng của công ty hay không. Đồng thời, người phỏng vấn sẽ được đặt câu hỏi để tìm hiểu thêm về hồ sơ theo dõi bán hàng và thành tích chuyên nghiệp của bạn.

Hầu hết các cuộc phỏng vấn bán hàng cũng phụ thuộc rất nhiều vào các câu hỏi phỏng vấn hành vi và điều này có nghĩa là người quản lý tuyển dụng sẽ muốn khám phá khả năng của bạn trong các lĩnh vực chính cần thiết để thành công trong công việc bán hàng, như khả năng thuyết phục, kỹ năng thuyết trình, sự kiên trì của bạn, v.v.

Nhưng có lẽ hai câu hỏi phổ biến nhất là "Điểm mạnh của bạn là gì? Và và Điểm yếu của bạn là gì?" Bí quyết trong việc trả lời những câu hỏi này là thực sự hiểu được những điểm mạnh và điểm yếu của một người thường phát sinh từ một đặc điểm của một nhân vật; Điểm yếu của một đội bóng là một điểm mạnh của đội bóng trên một điểm mạnh.

Nếu bạn có thể tự tin về nhãn hiệu của mình, đặc tính cá nhân chịu trách nhiệm cho cả thành công và thất bại của bạn (có thể là sự hoàn hảo của người Hồi giáo hoặc người lạc quan, hay người quyết tâm, hay người có khả năng cạnh tranh, bạn sẽ có thể tự nhận thức và trưởng thành sẽ gây ấn tượng với người phỏng vấn của bạn.

Câu trả lời mẫu về Điểm mạnh và Điểm yếu

Dưới đây là mẫu câu trả lời phỏng vấn bán hàng về điểm mạnh và điểm yếu.

• "Tôi sẽ nói rằng sức mạnh lớn nhất của tôi là khả năng tiếp nối. Trong bán hàng, tôi thấy rằng tôi thành công nhất khi tôi chú ý đến từng phần của chu kỳ bán hàng, từ lần tiếp xúc đầu tiên đến cảm ơn bạn tại Hoàn thành việc bán hàng. Mặt tối của định hướng chi tiết mạnh mẽ này là xu hướng của tôi để lật đổ một tình huống, đó có lẽ là điểm yếu nghiêm trọng nhất của tôi. Đôi khi tôi mất quá nhiều thời gian để lên chiến lược bán hàng và cuối cùng tôi đã lên kế hoạch một trong đó là tốt nhất. "

• "Điểm mạnh lớn nhất của tôi là khả năng tổ chức của tôi. Tôi muốn lập kế hoạch cho chu trình bán hàng cho bức thư và theo dõi nó. Điểm yếu lớn nhất của tôi liên quan đến sức mạnh lớn nhất của tôi bởi vì tôi sẽ nói rằng khi kế hoạch của tôi cần thay đổi, tôi có thể là một một chút không linh hoạt. "
• "Sức mạnh lớn nhất của tôi là khả năng suy nghĩ của tôi. Tôi rất linh hoạt trong cách tiếp cận bán hàng của mình và có thể làm việc với nhiều loại khách hàng khác nhau cùng một lúc. Điểm yếu của tôi là đôi khi tôi không lên kế hoạch cho mọi thứ tốt như tôi nên, và cuối cùng phản ứng với mọi thứ khi chúng xuất hiện. "

• "Sức mạnh lớn nhất của tôi với tư cách là một người làm mưa là khả năng cạnh tranh của tôi, đó là lý do tại sao tôi cũng xuất sắc như một vận động viên ở trường trung học và đại học. Không có gì tiếp thêm sức mạnh cho tôi như một cuộc đua đến đích; Tôi yêu thích thử thách liên tục đạt được thứ hạng hàng năm Tuy nhiên, tôi đã học được rằng không ai trở thành người thành công hàng đầu mà không có sự giúp đỡ của các thành viên khác. Điểm yếu của tôi là đôi khi tôi đã đánh giá các thành viên khác trong nhóm khi chúng tôi không đạt được mục tiêu, Vì vậy, bây giờ tôi cố gắng tập trung vào việc thúc đẩy và hỗ trợ đội của mình thay vì chỉ mong họ đi theo sự dẫn dắt của tôi. "

Phỏng vấn xin việc don phải đáng sợ. Hãy nhớ rằng các cuộc phỏng vấn là cơ hội vàng để bán cả kỹ năng và tài năng của bạn và cũng để tìm hiểu thêm về công ty bạn đã tiếp cận cho một công việc. Với sự chuẩn bị và theo dõi phỏng vấn phù hợp, bạn sẽ sẵn sàng vượt lên trên đối thủ cạnh tranh và tìm được công việc hoàn hảo cho bạn.