Thị trường thuốc thú cưng cạnh tranh

Vào tháng 5 năm 2015, Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC) đã công bố kết quả của một nghiên cứu kéo dài ba năm vào ngành công nghiệp thuốc thú cưng sinh lợi. Thị trường thuốc thú y đã cho thấy sự tăng trưởng đáng kể trong những năm gần đây và đã trở thành một thành phần rất quan trọng của ngành thú y nói chung. Thuốc kê toa và thuốc không kê đơn cho chó và mèo được báo cáo đã mang về hơn 7,6 tỷ đô la trong năm 2013. Doanh thu của các loại thuốc này được dự đoán sẽ tăng lên mức 10,2 tỷ đô la đáng kinh ngạc vào năm 2018.

Trong nhiều năm, các bác sĩ thú y được hưởng độc quyền gần như về việc kê đơn thú y và bán thuốc không kê đơn. Bắt đầu từ cuối những năm 1990, các nhà cung cấp thuốc không thú y (cả nhà bán lẻ trực tuyến và nhà bán lẻ trực tuyến) bắt đầu kiểm soát thị phần lớn hơn.

Mặc dù họ chắc chắn phải đối mặt với sự cạnh tranh gia tăng từ các nguồn này, các bác sĩ thú y vẫn bán hơn một nửa (58%) thuốc thú cưng trong năm 2013. Mặt tiền cửa hàng bán lẻ bằng gạch chiếm 28% doanh số bán thuốc thú cưng, trong khi các nhà bán lẻ đặt hàng trực tuyến hoặc qua thư 13 phần trăm còn lại.

Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là chỉ hai năm trước đây bác sĩ thú y chiếm 63 phần trăm doanh số bán thuốc thú cưng. Cạnh tranh bán lẻ dường như đang phát triển với tốc độ mạnh mẽ. Vì vậy, thị trường thuốc thú cưng ngày càng cạnh tranh này có ý nghĩa gì đối với bác sĩ thú y?

Vets bây giờ cạnh tranh với các nhà bán lẻ

Sự cạnh tranh từ các nhà bán lẻ không thú y có thể mang lại lợi nhuận đáng kể từ lợi nhuận thú y. Báo cáo của FTC lưu ý rằng trung bình khoảng 20% ​​doanh thu của phòng khám có nguồn gốc từ việc bán thuốc thú cưng trung bình. Mặc dù nhiều chủ sở hữu vẫn không nhận thức được thực tế rằng họ chỉ có thể yêu cầu đơn thuốc từ bác sĩ thú y và điền vào trực tuyến hoặc thông qua một cửa hàng hộp lớn, thị phần ngày càng tăng cho các nhà bán lẻ cho thấy điều này đang thay đổi. Khi khách hàng tìm kiếm dịch vụ ở nơi khác, bác sĩ thú y sẽ mất một phần đáng kể thu nhập thực hành truyền thống của họ.

Giảm đánh dấu theo toa

Đơn thuốc thú y và thuốc không kê đơn thường được đánh dấu đáng kể để tăng doanh thu cho thực hành. Sự gia tăng của các nhà bán lẻ không thú y đã làm giảm giá của một số sản phẩm theo toa và OTC dễ tiếp cận. Các đánh dấu trên một số loại thuốc thú cưng, đặc biệt là các sản phẩm kiểm soát bọ chét và bọ chét và thuốc ngừa giun tim, đã bị giảm ở hầu hết các hoạt động thú y để bù cho mức giá thấp hơn có sẵn tại các cửa hàng bán lẻ. Các sản phẩm bọ chét và ve chỉ được đánh dấu với tỷ lệ 78,2%, trong khi các biện pháp phòng ngừa giun tim được đánh dấu lên tới 82,9%; nhiều sản phẩm thú y có thể được đánh dấu 100% trở lên từ giá của nhà sản xuất.

Tiềm năng tăng chi phí của các dịch vụ thú y khác

Đánh dấu thuốc thú y giúp bù đắp chi phí chăm sóc và chẩn đoán lâm sàng toàn diện. Nếu thu nhập này giảm, bác sĩ thú y có thể phải tăng giá cho các kỳ thi và các dịch vụ khác để đáp ứng chi phí hoạt động của họ.Một số học viên kém đạo đức có thể được khuyến khích chạy thử nghiệm bổ sung và thực hiện các thủ tục bổ sung để tăng doanh thu.

Tăng chi phí hành chính cho việc viết đơn thuốc

Bác sĩ thú y tiết kiệm thời gian và chi phí hành chính bằng cách không phải viết đơn thuốc cho các loại thuốc sẽ được điền vào nhà. Ghi lại một số lượng lớn các yêu cầu kê đơn có thể cắt giảm đáng kể những khoản tiết kiệm đó. Ngoài ra còn có một bộ luật đang chờ xử lý được gọi là Đạo luật Công bằng cho Chủ sở hữu Thú cưng, sẽ yêu cầu các bác sĩ thú y viết mỗi đơn thuốc ra và cung cấp cho chủ sở hữu (ngay cả khi chủ sở hữu không muốn nhận tài liệu này hoặc điền đơn thuốc ở nơi khác).

Tư vấn cung cấp cho khách hàng thú y tại nhà thuốc con người

Có mối lo ngại rằng dược sĩ của con người có thể không được thông báo đầy đủ về dược lý thú y và các lỗi tiềm ẩn hoặc tương tác thuốc. Trong khi các bác sĩ thú y từ lâu đã sử dụng các nhà cung cấp dược phẩm bán lẻ cho một số nhu cầu cụ thể, chẳng hạn như phân phối thuốc chung loại người cũng được quy định để sử dụng cho động vật, các sản phẩm thú y độc quyền là một sự xuất hiện mới hơn trong môi trường dược phẩm của con người.

Tăng doanh số bán hàng trên thị trường xám

Thị trường màu xám của người Viking dành cho thuốc thú y không tồn tại. Trong khi các nhà sản xuất sản phẩm thú y chủ yếu (hoặc độc quyền) bán sản phẩm của họ trực tiếp cho bác sĩ thú y, những sản phẩm đó dường như bị rò rỉ cho các cửa hàng bán lẻ hoặc người bán trực tuyến thông qua một thị trường thứ cấp. Ngoài ra, một số nhà sản xuất tuyên bố không bán cho các nhà bán lẻ không thú y nhưng dường như tham gia vào thực tế. Điều này cũng được gọi là chuyển hướng các sản phẩm thú y. Việc bán hàng này có thể mang lại lợi ích về mặt tài chính cho một số học viên nếu họ tham gia bán lại, nhưng trên toàn bộ thị trường màu xám trên thị trường màu xám như vậy có xu hướng giảm giá trị thị trường của thuốc.