Lãnh đạo thua lỗ là gì và nó hoạt động như thế nào?

Một nhà lãnh đạo thua lỗ là một chiến lược phổ biến được sử dụng trong nhiều khía cạnh của tiếp thị và quảng cáo. Nói một cách rất cơ bản, các nhà lãnh đạo thua lỗ là các sản phẩm hoặc dịch vụ được bán tại, hoặc thường dưới mức chi phí bán buôn cho doanh nghiệp hoặc nhà cung cấp. Nhưng nó là một canh bạc được sử dụng để khuyến khích bán hàng hơn nữa.

Có nhiều loại lãnh đạo thua lỗ khác nhau, tùy thuộc vào vật phẩm, cách sử dụng, vị trí và nhiều yếu tố khác. Một số có liên quan đến một sản phẩm và mục đích rất cụ thể, một số khác thì chung chung hơn như một cách để kích thích doanh số của cửa hàng.

Dưới đây là một số ví dụ kinh điển:

Kiểm tra phanh và thay dầu

Bạn thấy các dấu hiệu khi bạn đi qua nhà để xe và cửa hàng ô tô, kiểm tra phanh miễn phí hoặc thay dầu $ 18. Đầu tiên có vẻ hợp lý, cuối cùng, mất bao lâu để kiểm tra nhanh má phanh? Trên thực tế, phải mất đủ thời gian mà nó sẽ tốn ít nhất 20 đô la, nhưng dịch vụ được cung cấp cho nhà để xe vì mất phần lớn thời gian, họ sẽ tìm thấy một vấn đề cần được sửa chữa.

Điều tương tự cũng đúng với sự thay đổi dầu. Tâm lý chung cho rằng nhà xe đang mất tiền. Một bộ lọc và 4 lít dầu pha trộn tổng hợp có giá khoảng 25.

Một lần nữa, tổn thất được thực hiện để các thợ máy có cơ hội đưa xe của bạn lên thang máy, kiểm tra và đưa ra sửa chữa. Các cửa hàng có uy tín sẽ chỉ đề xuất sửa chữa thực sự cần thiết. Những người khác sẽ luôn luôn tìm thấy một vấn đề, ngay cả khi không có vấn đề.

Cửa thứ sáu đen

Khi Thứ Sáu Đen diễn ra, bạn sẽ thấy một số lượng lớn "giao dịch đập cửa" có vẻ như họ sẽ khiến các cửa hàng không hoạt động. Chúng có thể bao gồm TV 4K 60 inch với giá 400 USD hoặc máy tính xách tay màn hình cảm ứng 17 inch với giá 200 USD. Làm thế nào họ có thể làm điều này và kiếm lợi nhuận? Câu trả lời là, họ không thể. Nhưng, họ có nguồn cung rất hạn chế (có thể là hai hoặc ba) và biết rằng họ biết họ sẽ mất tiền cho họ. Nhưng, một khi mọi người ở trong cửa hàng, họ có xu hướng mua sắm. Một số ít khách hàng không lấy được chuông cửa vẫn sẽ đi mua sắm và nhiều khả năng họ sẽ bù đắp cho vài nghìn đô la mà các cửa hàng bị mất trong các mặt hàng chứng khoán bị giảm giá mạnh.

CD, DVD và Blu-Rays

Một mô hình rất phổ biến vào thời của nó, doanh nghiệp đặt hàng qua thư của Columbia House đã tặng DVD và CD để lấy đồng xu, nhưng khách hàng phải đăng ký một thỏa thuận dài hạn, thường là một đến hai năm. Sau khi đăng ký, khách hàng đang trả tiền theo giá thị trường cho các sản phẩm và phải mua ít nhất một đĩa DVD hoặc CD mỗi tháng.

Dao cạo râu

Mọi người thường tự hỏi làm thế nào mà Gillette hoặc Schick có thể bán toàn bộ dao cạo hoàn chỉnh với hộp mực với giá 8 đô la, nhưng khi đến lúc phải nạp tiền, giá đã tăng vọt. Đây là một ví dụ điển hình của nhà lãnh đạo mất mát. Bạn được bán một chiếc dao cạo hoàn chỉnh có thêm lưỡi dao như một cách để gắn kết bạn trung thành với thương hiệu đó. Ngẫu nhiên, điều này không giống với mô hình mà những kẻ buôn bán ma túy sử dụng để móc người ta bằng cocaine hoặc heroin. Bắt chúng móc, sau đó tăng giá.

Máy in phun

Đây có lẽ là nổi tiếng nhất của các nhà lãnh đạo mất mát. Máy in phun mực đã trở nên rẻ đến mức trang phục gần như mang lại cho họ. Trong thực tế, trong một số trường hợp, họ là. Khi bạn mua một máy in hoàn chỉnh với hai hộp mực với giá của một hộp mực, bạn sẽ biết có thứ gì đó không hoàn toàn bổ sung. Bạn thường nhận được mực khởi động (thực sự là một lượng mực danh nghĩa) trong các gói này, vì vậy bạn chính xác không nhận được nhiều tiếng nổ cho đồng tiền của mình. Nhưng bạn có được máy in cho hầu như không có gì. Hy vọng là bạn sẽ quay trở lại với hộp mực quá đắt một cách lố bịch.

Mọi người thường vứt bỏ máy in tốt và thay thế chúng vì nó rẻ hơn so với mua mực.

Các mẫu miễn phí

Các siêu thị thích nấu các mẫu thực phẩm miễn phí và đưa chúng ra cho người mua hàng. Họ cũng sẽ thường xuyên phát phiếu giảm giá và có sản phẩm tại quầy hàng mà bạn có thể mang theo bên mình. Triết lý đằng sau điều này là nếu bạn nhận được một mẫu miễn phí, trong tiềm thức bạn cảm thấy bắt buộc phải mua sản phẩm. Bằng cách cung cấp miễn phí một tỷ lệ nhỏ cổ phiếu, các siêu thị có thể di chuyển số lượng lớn một sản phẩm trong một khoảng thời gian ngắn.

Ưu điểm của người lãnh đạo thua lỗ

Khi được thực hiện một cách chính xác, các nhà lãnh đạo thua lỗ không chỉ mang lại khách hàng mới mà còn mang lại khách hàng cũ. Những củ cà rốt này thường không thể cưỡng lại, ngay cả đối với những người đã tuyên thệ trung thành với thương hiệu khác. Và, nếu toán học là chính xác, một khoản lỗ nhỏ ban đầu có thể dẫn đến một khoản lợi nhuận lớn ở mặt sau. Hình ảnh công khai cũng tốt khi nói rằng bạn đang cắt giảm chi phí trong một nền kinh tế khó khăn.

Nhược điểm của người lãnh đạo thua lỗ

Có một nhược điểm lớn đối với các nhà lãnh đạo thua lỗ, và tất cả là do thiếu sự chuẩn bị. Đầu tiên, bạn cần đảm bảo rằng có đủ sản phẩm trong kho để giữ cho mọi người hạnh phúc.

Ngoài ra, bạn phải làm toán. Nếu bạn đánh dấu mục quá thấp, bạn có thể không bao giờ lấy lại số tiền bạn đã mất cho nhà lãnh đạo thua lỗ. Hãy nhớ rằng, người lãnh đạo từ quan trọng là bạn muốn bán hàng để dẫn đến doanh số lớn hơn. Nếu không, bạn đã thua lỗ.