Tám bước để cải thiện doanh số

01 Mô hình bán hàng quan hệ

Nếu bạn gắn bó với doanh số đủ lâu, bạn chắc chắn sẽ trải qua một lần sụt giảm trong một khoảng thời gian khi dường như không có gì thay đổi.

Nhưng trước khi bạn vứt chiếc khăn và từ bỏ sự nghiệp bán hàng, hãy tìm hiểu một số lời khuyên hữu ích về việc thoát khỏi sự sụt giảm doanh số trước tiên.

03 Hứa hẹn và cung cấp quá mức

Một cách để nhiều đại diện bán hàng phá hủy sự nghiệp của họ là do quá hứa hẹn. Khi bạn quá hứa hẹn, khả năng rất cao là bạn sẽ giao hàng kém.

Hãy nghĩ về lần cuối cùng bạn mua một cái gì đó và thất vọng. Hãy suy nghĩ về cảm giác đó một chút: Nếu người khác cảm thấy như vậy, nó sẽ giúp ích cho sự nghiệp của bạn chứ?

Nghĩ lại.

04 Vượt qua doanh số hàng ngày

Bán hàng được thừa nhận là một cách khó khăn để kiếm sống. Những người đủ cứng rắn để vượt qua thời đại mà dường như không có gì là đúng đắn là những người đã học cách vượt qua sự nghiền ngẫm hàng ngày để ra khỏi đó và bán hàng. Và bằng cách xay hàng ngày, chúng tôi không nói về tách cà phê buổi sáng của bạn ở đây.

Chúng ta đang nói về cách chuẩn bị tinh thần để đối phó với tất cả những điều nhỏ nhặt mà một chuyên gia bán hàng phải đối phó trong một ngày làm việc điển hình.

Mặc dù đối phó với một chút căng thẳng sẽ không gây hại cho bạn nhiều, nhưng đối phó với cùng một yếu tố gây căng thẳng ngày này qua ngày khác có thể làm bất cứ ai thất vọng.

Đừng là một thống kê. Tìm hiểu làm thế nào để đánh bại xay!

05 kỹ thuật kết thúc hàng đầu

Trừ khi bạn là người nhận đặt hàng (có nghĩa là bạn không bán đồ, bạn chỉ cần nhận đơn đặt hàng), bạn sẽ cần phải đóng giao dịch. Rốt cuộc, bạn có một công việc vì nhà tuyển dụng của bạn muốn, có nhu cầu và mong đợi bạn đóng doanh số.

Nhưng đóng cửa bán hàng đôi khi là công việc khó khăn. Biết một vài kỹ thuật đã cố gắng và thực sự sẽ phục vụ bạn tốt. Hãy nhớ ABCs của bạn: Luôn luôn đóng.

Chỉ cần nhớ rằng rất ít khách hàng thực sự thích đã bán; thay vào đó, họ thích mua. Đó là một sự khác biệt lớn.

06 Thuyết trình thuyết phục

Nếu bạn không giỏi trong việc đưa thông điệp của mình đến người mua tiềm năng, bạn sẽ thấy mình thiếu đủ tác động để chốt các giao dịch. Mặc dù không phải đại diện bán hàng nào cũng cần cung cấp các bài thuyết trình trực quan hoặc bằng lời nói, nhưng những người làm tốt hơn sẽ rất giỏi trong việc cung cấp những bài thuyết trình hiệu quả và thuyết phục.

Chắc chắn, internet tiếp tục thay đổi cách chúng tôi cung cấp và hiển thị thông tin, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn nên bỏ qua việc giỏi trong việc cung cấp các bài thuyết trình cho khách hàng tiềm năng.

07 Tòa nhà Rapport

Một bài viết trước đó đề cập đến mối quan hệ xây dựng và bài viết này là tất cả về xây dựng mối quan hệ. Mối quan hệ và mối quan hệ vững chắc song hành với nhau, nhưng chúng khác nhau theo một số cách.

Xây dựng mối quan hệ có nghĩa là thiết lập một số điểm chung giữa bạn và khách hàng của bạn trong khi xây dựng mối quan hệ nói lên một thỏa thuận dài hạn hơn.

Nếu bạn có thể xây dựng mối quan hệ, khiến khách hàng tôn trọng và thích bạn, việc xây dựng mối quan hệ sau đó trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.

08 Bạn thế nào khi là khách hàng?

Nếu bạn đang vật lộn trong sự nghiệp bán hàng của mình, hãy xem bạn là khách hàng như thế nào.

Bạn có phòng thủ khi được tiếp cận bởi một đại diện bán hàng? Nếu vậy, bạn có thể mong đợi khách hàng của bạn sẽ phòng thủ khi bạn tiếp cận họ. Không chính xác khung tâm trí tốt nhất khi bắt đầu một chu kỳ bán hàng.

Bạn có cảm thấy rằng những người bán hàng là không trung thực và chỉ tìm kiếm lợi ích của họ? Nếu bạn làm như vậy, thì bạn không thuộc về doanh số. Bạn có một sự ngờ vực sâu sắc đối với những người bán hàng, và sự mất lòng tin đó sẽ làm tổn hại nghiêm trọng đến hiệu quả của bạn trong việc bán hàng.

Hãy lắng nghe, nếu bạn là một khách hàng tồi và đang gặp khó khăn trong sự nghiệp bán hàng của mình, hãy bắt đầu cải thiện bằng cách trở thành một khách hàng tốt hơn. Bạn sẽ ngạc nhiên với kết quả.