Mẹo đàm phán lương (Cách nhận ưu đãi tốt hơn)

Trước khi bạn bắt đầu đàm phán lương với một nhà tuyển dụng tiềm năng, bạn cần tìm hiểu xem công việc đó đáng giá bao nhiêu - và kỹ năng và kinh nghiệm của bạn đáng giá bao nhiêu đối với nhà tuyển dụng. Dành thời gian để nghiên cứu mức lương lâu trước khi bạn bắt đầu thảo luận về lương. Bằng cách đó, bạn sẽ được chuẩn bị để đưa ra trường hợp của mình và đưa ra lời mời làm việc thực tế và hợp lý.

Đàm phán lương là gì?

Đàm phán về lương bao gồm thảo luận về lời mời làm việc với một nhà tuyển dụng tiềm năng để đàm phán một gói lương và lợi ích phù hợp với thị trường (và hy vọng, đáp ứng hoặc vượt quá nhu cầu của bạn).

Các cuộc đàm phán lương hiệu quả nhất xảy ra giữa những người nhận ra rằng họ có một mục tiêu chung: để nhân viên được trả lương xứng đáng cho các kỹ năng và kinh nghiệm của họ.

Các cuộc đàm phán không cần phải đối nghịch, và không ai phải trở nên hung hăng. Nếu bạn là một nhà đàm phán bất đắc dĩ, có thể sẽ giúp bạn nhớ rằng bạn đã ở cùng một phía.

Đàm phán có thể bao gồm tất cả các khía cạnh của bồi thường, bao gồm tiền lương, tiền thưởng, lựa chọn cổ phiếu, lợi ích, đặc quyền, thời gian nghỉ phép, v.v.

Mẹo đàm phán lương

1. Đợi thời gian thích hợp: Một khi bạn biết những gì bạn Nên kiếm được tiền, làm thế nào để bạn có được nó? Bắt đầu bằng cách rất kiên nhẫn. Khi phỏng vấn cho một vị trí mới, hãy cố gắng hết sức để không bồi thường cho đến khi nhà tuyển dụng đưa ra lời đề nghị.
2. Chống ném ra số đầu tiên: Nếu bạn được hỏi yêu cầu lương của bạn là gì, hãy nói rằng họ được mở dựa trên vị trí và gói bồi thường tổng thể. Hoặc nói với nhà tuyển dụng mà bạn muốn biết thêm về trách nhiệm và những thách thức của công việc trước khi thảo luận về lương.

1. Dựa trên yêu cầu lương của bạn trên dữ liệu: Nếu bạn buộc phải đưa ra một con số, hãy cung cấp một mức lương dựa trên nghiên cứu bạn đã thực hiện trước. Sử dụng nghiên cứu này để thông báo kỹ thuật đàm phán của bạn. Nói về những gì mà phù hợp với vai trò, dựa trên kinh nghiệm của bạn và những gì bạn cung cấp. Chống lại sự cám dỗ để nói về nhu cầu tài chính cá nhân của bạn.
2. Hãy dành thời gian của bạn: Khi bạn đã nhận được đề nghị, bạn không cần phải chấp nhận (hoặc từ chối) ngay lập tức. Một "Tôi cần suy nghĩ kỹ" đơn giản có thể giúp bạn tăng giá trị ban đầu.

1. Cân nhắc việc nói Không: Nếu bạn không thích vị trí này, "không" cũng có thể mang đến cho bạn một đề nghị tốt hơn.

   Nhưng Don Tiết từ chối một công việc mà bạn muốn hoặc cần:Mặc dù vậy, hãy cẩn thận nếu bạn cần công việc mới đó, có nguy cơ nhà tuyển dụng có thể chấp nhận bạn từ chối vị trí và chuyển sang ứng viên tiếp theo.

2. Thương lượng lợi ích: Xem xét liệu có lợi ích nhân viên và đặc quyền có thể thương lượng, ngay cả khi tiền lương không.

Máy tính lương và lương

Khi bạn đang xem xét lời mời làm việc, điều quan trọng là phải biết điểm mấu chốt - mức lương ròng của bạn sẽ là bao nhiêu. Bạn có thể sử dụng máy tính lương và tiền lương miễn phí để ước tính số tiền bạn sẽ mang về nhà trong tiền lương của bạn:

Đàm phán tăng

• Chuẩn bị: Nếu bạn đang làm việc và muốn tăng lương, hãy bắt đầu bằng cách chuẩn bị. Thu thập thông tin khảo sát lương của bạn, dữ liệu tăng lương trung bình, các đánh giá hiệu suất gần đây ghi lại công việc bạn đang làm và bất kỳ thông tin liên quan nào khác. Hãy nhận biết chính sách của công ty về bồi thường. Một số nhà tuyển dụng bị giới hạn bởi các ràng buộc ngân sách và chỉ có thể tăng lương vào những thời điểm nhất định trong năm, bất kể hoàn cảnh nào.
• Có một ý tưởng rõ ràng về những gì bạn muốn: Xác định phạm vi mức lương bạn đang tìm kiếm và biện minh cho việc tăng và cả hai đã sẵn sàng để xem xét với người giám sát của bạn.

• Được linh hoạt: Bạn sẽ xem xét thêm một vài tuần nghỉ thay vì tăng lương? Tôi biết một người thường xuyên nghỉ làm thay vì tiền và giờ có sáu tuần nghỉ phép mỗi năm.
• Yêu cầu một cuộc họp với Giám sát của bạn để thảo luận về mức lương: Trình bày yêu cầu của bạn, được hỗ trợ bởi tài liệu, bình tĩnh và hợp lý. Đừng hỏi câu trả lời ngay lập tức.

Sếp của bạn rất có thể sẽ phải thảo luận với Bộ phận Nhân sự và / hoặc các nhà quản lý công ty khác.

Bất chấp những nỗ lực tốt nhất của bạn, đơn giản là có thể không có đủ tiền trong ngân sách để tăng lương hoặc gói bồi thường. Công ty cũng có thể không muốn tạo ra sự bất bình đẳng bằng cách trả cho một người nhiều hơn những người khác ở vị trí tương tự.

Trong trường hợp đó, ít nhất bạn có thể biết bạn đã cố gắng. Ngoài ra, nếu đây là một công việc bạn thực sự nghĩ rằng bạn sẽ yêu thích, hãy xem xét liệu văn hóa công ty, lợi ích và bản thân công việc đó có xứng đáng hay không - bất kể mức lương.