Làm thế nào để Ace một cuộc phỏng vấn bán hàng

Không phải lúc nào cũng dễ dàng khi bạn phỏng vấn cho một công việc bán hàng. Trước khi bạn tham gia vào giai đoạn phỏng vấn của quy trình tuyển dụng, bạn sẽ cần phải định lượng các kỹ năng bán hàng trong sơ yếu lý lịch của mình, tức là, Doanh số tăng 28% so với năm trước, góp phần tăng trưởng chưa từng thấy. Bạn cũng sẽ cần phải viết một lá thư xin việc hấp dẫn làm nổi bật thành tích bán hàng, bằng cấp và kinh nghiệm của bạn.

Ngoài ra, điều quan trọng là dành thời gian để nghiên cứu kỹ công ty và các sản phẩm và / hoặc dịch vụ của công ty để bạn có thể trình bày có hiểu biết, dựa trên phân tích dựa trên nhu cầu của bạn về tổ chức của họ, về cách bạn dự định phát triển thị phần của họ.

Các ứng viên cho vị trí bán hàng cần phải hoàn toàn chắc chắn rằng họ cảm thấy thoải mái khi bán sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty đang tiếp thị bởi vì nếu bạn không mua nó, bạn sẽ gặp khó khăn khi bán nó.

Điều cũng cần thiết là bạn sử dụng cuộc phỏng vấn xin việc để bán một cách thuyết phục sản phẩm quan trọng nhất của bạn - chính bạn - cho một nhà tuyển dụng thành thạo các chiến lược bán hàng.

Hãy chuẩn bị để nói về các kỹ năng bán hàng cụ thể mà bạn mang đến bàn, đảm bảo làm nổi bật những kỹ năng được liệt kê là trình độ ưu tiên của EDT trên thông báo công việc của công ty. Những kỹ năng này có thể bao gồm các năng lực như quản lý tài khoản, quản lý lãnh thổ, quảng cáo sản phẩm, tiếp thị, gọi điện lạnh, quan hệ công chúng và / hoặc mua lại khách hàng.

Cuối cùng, trước khi đánh bóng giày của bạn và đi đến cuộc phỏng vấn, hãy dành thời gian để xem xét một số câu hỏi và câu trả lời phỏng vấn bán hàng phổ biến nhất để bạn có câu trả lời sẵn sàng cho bất cứ điều gì mà người quản lý tuyển dụng có thể hỏi bạn. Hãy chuẩn bị để nói một cách nhiệt tình và thuyết phục về kinh nghiệm và kỹ thuật bán hàng yêu thích của bạn, điều gì thúc đẩy bạn vượt trội và cách bạn đạt được các mục tiêu và hạn ngạch bán hàng tích cực.

Mẹo phỏng vấn bán hàng

Kenneth Sundheim, Chủ tịch của công ty tìm kiếm bán hàng và tiếp thị KAS Plocation, chia sẻ những lời khuyên của mình dưới đây về cách được thuê thành công cho một công việc bán hàng.

Bạn sẽ mua nó chứ?

Trước khi phỏng vấn cho một công việc bán hàng, hãy luôn tự hỏi nếu bạn sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Trong bán hàng, cũng như trong cuộc sống, bạn không thể bán thứ gì đó mà bạn không tin. Ngoài ra, đừng bao giờ nhận công việc bán hàng nếu bạn không tin tưởng vào bộ phận tiếp thị (nếu có) hoặc cấu trúc tiếp thị hiện tại và công cụ. Một trang web được viết kém, được lập trình kém khiến cho việc bán hàng trở nên khó khăn, đặc biệt nếu đối thủ của bạn có những trang mới.

Chuẩn bị từ chối

Hiểu rằng trong bán hàng, giống như trong tìm kiếm việc làm, sẽ có sự từ chối. Điểm này đặc biệt nhắm vào người tìm việc làm trẻ tuổi, những người đang nghĩ về một nghề nghiệp trong bán hàng. Nếu bạn muốn bán hàng, hãy làm nó. Một khi bạn vượt qua được vài lần từ chối đầu tiên và vài cuộc gọi lạnh đầu tiên, nó trở thành bản chất thứ hai.

Don Tiết cho sự nhút nhát hoặc sợ bị từ chối ngăn bạn vào sân. Nó là một cách tuyệt vời để bắt đầu sự nghiệp của bạn.

Tập trung vào kỹ năng bán hàng tư vấn

Hãy nhớ rằng các nhà tuyển dụng bán hàng luôn muốn ai đó có những gì thường được gọi là phương pháp "bán hàng tư vấn". Ít nhiều, thuật ngữ này đề cập đến một phong cách bán hàng nhằm mục đích khám phá nhu cầu của khách hàng, trái ngược với phong cách bán hàng khét tiếng được miêu tả trong phim Glengarry Glen Ross, được biết đến nhiều nhất với tâm lý rằng, bất kể khách hàng muốn gì hay tốt nhất cho họ, hãy đóng giao dịch. Để thể hiện phương pháp bán hàng phi đạo đức này theo cả cách giải trí và sân khấu, nhà viết kịch David Mamet đã viết kịch bản "A.B.C." khét tiếng hoặc luôn luôn đóng cửa ".

Nhà tuyển dụng là đối tác của bạn

Đàm phán lương là khía cạnh khó khăn số 1 trong quá trình tìm kiếm việc làm cho nhiều ứng viên trong lĩnh vực bán hàng và tiếp thị. Nếu bạn không được đào tạo về đàm phán, hãy sử dụng phương pháp "làm việc với". Điều đó có nghĩa là có tâm lý rằng nhà tuyển dụng là đối tác của bạn chứ không phải đối thủ của bạn và công việc của bạn là cùng nhau hướng tới một giải pháp mà công ty sẽ thuê bạn. Nếu bạn nghĩ đến việc đàm phán về mặt người thắng và người thua, bạn sẽ kết thúc sau.