Trả lời câu hỏi về công ty cho công việc bán hàng

Một câu hỏi phỏng vấn phổ biến cho bất kỳ công việc nào, bao gồm cả công việc bán hàng, là Bạn biết gì về công ty này? Các nhà tuyển dụng hỏi câu hỏi này để hiểu được bạn đã chuẩn bị tốt như thế nào cho cuộc phỏng vấn. Những câu hỏi tương tự là, Tại sao bạn muốn làm việc cho công ty này? Và và bạn nghĩ công ty của chúng tôi nổi bật như thế nào?

Điều đặc biệt quan trọng là phải biết về công ty trong một cuộc phỏng vấn bán hàng. Trong bán hàng, bạn sẽ phải giải thích cho khách hàng lý do tại sao dịch vụ hoặc sản phẩm của công ty bạn là tốt nhất. Để làm điều này, bạn phải biết công ty từ trong ra ngoài. Trả lời tốt câu hỏi này cho thấy rằng bạn có những gì cần thiết để trở thành một nhân viên bán hàng mạnh mẽ tại tổ chức.

Dưới đây là một số lời khuyên và câu trả lời mẫu cho câu hỏi phỏng vấn, "Bạn biết gì về công ty này?"

Làm thế nào để chuẩn bị cho câu hỏi

Để trả lời tốt câu hỏi, bạn phải nghiên cứu công ty trước khi phỏng vấn. Bạn có thể thực hiện rất nhiều nghiên cứu này trên trang web của công ty. Kiểm tra phần Giới thiệu về họ Giới thiệu về họ để hiểu về lịch sử của công ty, nhiệm vụ và những thành công của họ.

Nếu bạn biết bất cứ ai làm việc cho công ty, bạn cũng có thể yêu cầu gặp họ trước cuộc phỏng vấn để có được quan điểm nội bộ về công ty.

Trong các cuộc phỏng vấn công việc bán hàng, việc biết về hồ sơ bán hàng của công ty là đặc biệt quan trọng. Bạn muốn biết những gì họ bán, chiến lược bán hàng của họ và bất kỳ thành công bán hàng cụ thể nào họ có gần đây. Bạn có thể nhận được một số thông tin này trên trang web của công ty. Thông thường, họ sẽ cung cấp thông tin về các thành công bán hàng trên trang của họ Giới thiệu về họ, hoặc một trang bao gồm thông tin PR và tiếp thị.

Bạn cũng có thể xem các trang web hoặc tạp chí nổi tiếng nói về công ty và các đối thủ cạnh tranh để hiểu được vị trí của công ty trong bối cảnh cạnh tranh.

Cách trả lời câu hỏi

Khi trả lời câu hỏi, bạn biết gì về công ty? Tập trung vào một hoặc hai yếu tố đặc biệt trong hồ sơ bán hàng của công ty nổi bật với bạn. Ví dụ, có lẽ họ đã có một năm bán hàng đặc biệt mạnh mẽ gần đây, hoặc họ bắt đầu phát triển một sản phẩm mới. Ghi nhận những thành công này sẽ cho thấy bạn đã thực hiện nghiên cứu của mình và bạn tin vào công ty.

Trong câu trả lời của bạn, nhấn mạnh sự nhiệt tình của bạn đối với công ty. Bạn thậm chí có thể kết thúc câu trả lời của mình bằng cách nói rằng, dựa trên những điều bạn biết về công ty, bạn rất phấn khích trước viễn cảnh trở thành một phần của đội ngũ bán hàng. Bạn thậm chí có thể nói rằng các kỹ năng và kinh nghiệm của bạn làm cho bạn phù hợp với công ty, dựa trên những gì bạn biết về họ.

Đáp án mẫu

• Tôi biết rằng công ty này là nhà bán buôn phụ tùng số một ở Mỹ, với sự hiện diện ở nước ngoài ngày càng tăng ở châu Âu và châu Á. Ngoài ra, doanh số bán hàng của bạn ở Trung Quốc đã tăng 25% trong 3 năm qua và doanh số phụ tùng của bạn đang bắt đầu vượt xa đối thủ Trung Quốc. Ở trong nước, doanh số của bạn tiếp tục tăng trưởng đều đặn, thậm chí thông qua suy thoái kinh tế. Tôi rất thích cơ hội trở thành một phần của một công ty có xu hướng phát triển nhanh như vậy. Tôi cũng tin rằng kinh nghiệm của tôi trong cả bán hàng quốc tế và trong nước sẽ giúp tôi rất phù hợp.

• Công ty này được đánh giá là một trong những "Công ty nhỏ tốt nhất nước Mỹ" của Forbes năm 20XX và đã cho thấy sự tăng trưởng nhất quán trên thị trường. Doanh số của bạn đã vượt qua sự mong đợi, và các sản phẩm và kỹ thuật bán hàng sáng tạo của bạn đã khiến bạn trở thành một trong những công ty đáng làm việc nhất ở Mỹ.
• Trong nghiên cứu của tôi về công ty này, tôi phát hiện ra rằng bạn đã khởi nghiệp hơn 100 năm trước với tư cách là một nhà bán lẻ vữa và gạch nhỏ ở Center City. Là một doanh nghiệp thuộc sở hữu gia đình, bạn có hiểu biết để phát triển theo những cách độc đáo và khi cơ hội chọn ra mắt công chúng vào năm 1993, quyết định đã rõ ràng. Kể từ đó, ban lãnh đạo tiếp tục đưa ra những quyết định quyết liệt, giữ cho doanh nghiệp của bạn luôn đi đầu trong cạnh tranh. Tôi rất đánh giá cao sự tập trung kép của bạn vào cộng đồng và đổi mới; đây là điều tôi cố gắng thấm nhuần trong đội ngũ bán hàng hiện tại của mình.

Mẹo phỏng vấn bán hàng

Trước khi bạn bắt đầu cuộc phỏng vấn của mình, hãy xem lại các mẹo phỏng vấn công việc bán hàng này để bạn có thể bán sản phẩm quan trọng nhất của mình - cho chính mình - cho một nhà tuyển dụng thành thạo các chiến lược bán hàng.