6 lời khuyên đàm phán lương cho Millennials

Đàm phán mức lương của bạn với tư cách là một nhân viên sự nghiệp sớm là một thách thức: Rốt cuộc, bạn không thể cung cấp nhiều kinh nghiệm hoặc khả năng chuyên môn và tài năng được xây dựng trong suốt sự nghiệp. Và nhân viên trong giai đoạn đầu của sự nghiệp có thể đòi hỏi rất nhiều từ đồng nghiệp và người quản lý: cố vấn, định hướng và đào tạo.

Không có gì ngạc nhiên khi nhiều thiên niên kỷ có thể cảm thấy kín đáo để đàm phán; một cuộc khảo sát của Nerd Wallet và Looksharp cho thấy chỉ có 38% số người được hỏi thương lượng với nhà tuyển dụng. Đây là một cơ hội bị bỏ lỡ thực sự. Nhà tuyển dụng mong muốn tham gia vào các cuộc đàm phán lương và thường xây dựng trong phòng ngọ nguậy trong khi đưa ra đề nghị ban đầu của họ. Đọc tiếp để tìm hiểu lý do tại sao đàm phán lương rất quan trọng trong hàng nghìn năm - đặc biệt là trong giai đoạn đầu của sự nghiệp - và chiến lược chiến thắng có thể làm tăng lời đề nghị.

Tại sao đàm phán lương lại quan trọng đến vậy

Có nhiều lý do để thương lượng mức lương của bạn hơn là chỉ nhận được nhiều tiền hơn trong ví của bạn - vì một điều, nó cho thấy nhà tuyển dụng rằng bạn tự tin vào giá trị của mình và khẳng định rằng bạn là một nhân viên có giá trị. Thêm vào đó, vì các nhà tuyển dụng thường mong muốn đàm phán, không làm như vậy để lại tiền trên bàn.

Đàm phán những đề nghị sớm đó gặt hái những phần thưởng tài chính dài hạn trong suốt sự nghiệp của bạn. Chẳng hạn, tiền thưởng và tăng dựa trên tỷ lệ phần trăm sẽ lớn hơn, nếu mức lương khởi điểm của bạn cao hơn nhiều. Thêm vào đó, tiền lương có xu hướng theo bạn từ công việc này sang công việc khác: Trong các cuộc phỏng vấn, bạn có thể được hỏi về mức lương hiện tại hoặc lịch sử tiền lương của bạn. Tuy nhiên, là một số địa điểm sử dụng lao động bị cấm hỏi.

6 lời khuyên đàm phán lương cho Millennials

1. Làm bài tập về nhà của bạn

Vai trò tương tự trong các ngành tương tự có xu hướng có một điểm chung khác: phạm vi lương. Lưu ý rằng địa lý cũng có thể đóng một vai trò lớn - cùng một công việc, ngay cả đối với cùng một công ty, có thể có mức lương khác nhau trên bờ biển, nơi chi phí sinh hoạt cao, so với các khu vực có chi phí sinh hoạt thấp hơn.

Số lương thường mờ đục. Bạn bè, gia đình và đồng nghiệp có thể miễn cưỡng chia sẻ chi tiết. Tuy nhiên, internet và các cuộc khảo sát ẩn danh, có thể giúp bạn nghiên cứu mức lương của ngành, hoặc thậm chí là mức lương tại một công ty cụ thể. Hãy thử các trang web như FairyGodBoss, Payscale và Glassdoor để tìm hiểu thêm về các ngành công nghiệp và công ty. Và sử dụng máy tính lương miễn phí để giúp biết những gì cung cấp mong đợi.

2. Xem xét gói đầy đủ - Không chỉ là mức lương

Trước một lời mời làm việc, tiền lương có thể cảm thấy như một dấu hỏi lớn nhất, và cũng là yếu tố thúc đẩy lớn nhất. Nhưng những lợi ích khác cũng tạo ra sự khác biệt lớn về tài chính cho cuộc sống của bạn: Chẳng hạn, một trận đấu trong tài khoản hưu trí của bạn về cơ bản giống như tiền lương (đó chỉ là tiền mà bạn sẽ không thể chạm vào trong nhiều năm). Nếu không có nhiều chỗ để bạn thương lượng về mức lương, hãy xem liệu có phòng ngọ nguậy nào để nhận được lợi ích và lợi ích tốt hơn không: Bạn có thể yêu cầu thêm ngày nghỉ, một ngày làm việc tại nhà, dịch vụ chứng khoán hoặc khác đặc quyền phi lương.

Dưới đây là những câu hỏi quan trọng để hỏi về gói lợi ích và một số đặc quyền có thể thương lượng.

3. Hợp lý trong các câu hỏi của bạn

Thế hệ ngàn năm thường được tóm tắt bằng một từ: quyền. Đặt sang một bên dù điều đó có đúng hay không - có thể lập luận rằng đó không phải là một đánh giá công bằng hay chính xác - thực tế đó là một trong nhiều giả định mà hàng nghìn năm phải đối mặt trong quá trình xin việc. Tránh ăn vào nó bằng cách hợp lý trong các yêu cầu của bạn trong suốt quá trình đàm phán.

Yêu cầu một hoặc hai điều - đàm phán để có mức lương cao hơn, nhiều ngày nghỉ hơn và thay đổi chính sách nghỉ phép có lẽ là quá nhiều yêu cầu và có thể khiến công ty tự hỏi nếu bạn thậm chí đang lên kế hoạch làm việc. Trước khi bạn đàm phán, hãy chắc chắn rằng bạn biết cách tạo ra một đối tác và những gì hợp lý để yêu cầu.

4. Nhưng đừng luôn hỏi - Đặc biệt nếu bạn là phụ nữ

Đây là điểm nổi bật để hợp lý trong yêu cầu lương của bạn: Nếu bạn không hỏi, bạn sẽ không nhận được. Đó là một lý do sáo rỗng vì một lý do - các công ty thường mong đợi một mức độ đàm phán nhất định. Mặc dù có thể bộ đếm của bạn sẽ bị từ chối, nhưng cũng có thể bạn sẽ nhận được thêm một chút tiền (nếu không phải là toàn bộ yêu cầu của bạn). Đừng để tiền trên bàn đó!

Và nếu bạn là phụ nữ, lời khuyên này sẽ tăng gấp đôi:Đó là bởi vì vào năm 2018, phụ nữ kiếm được 80 xu cho mỗi đô la mà đàn ông kiếm được. Có nhiều yếu tố phức tạp ảnh hưởng đến sự khác biệt giữa tiền lương của nam và nữ ở Hoa Kỳ, nhưng một trong số đó là phụ nữ ít có khả năng đàm phán lời mời làm việc. Dưới đây là những chiến lược mà phụ nữ có thể sử dụng để đàm phán mức lương cao hơn.

5. Dành một chút thời gian

Một điều quan trọng cần nhớ về các cuộc đàm phán lương là bạn không chơi trò chơi bài hoặc đánh cuộc Nguy cơ. Bạn không có thời gian để cân nhắc và nghiên cứu, nhưng bạn sẽ không rời khỏi sân khấu để dành vài giờ - hoặc thậm chí một ngày - lên kế hoạch cho một đề nghị phản biện hoặc suy nghĩ về cách thương lượng. Dành thời gian để đánh giá lời mời làm việc để đảm bảo đó là cơ hội phù hợp với bạn. Sự kiên nhẫn của bạn thậm chí có thể khuyến khích công ty đưa ra đề nghị truy cập mà không cần bạn yêu cầu!

6. Lập luận tốt

Có thể một công ty có thể cung cấp X đô la và khi bạn truy cập bằng "Tôi muốn đô la Y", công ty sẽ đồng ý. Nhưng đó là một kế hoạch tốt hơn để tạo ra một lý do tại sao bạn xứng đáng hơn. Nghiên cứu của bạn có thể giúp đỡ. Thay vì nói "Tôi thích đô la Y", bạn có thể nói, "Trong ngành X, mức lương của đô la Y phổ biến hơn".

Nhắc nhở một chủ nhân của các tiêu chuẩn ngành là một kỹ thuật thành công. Nhưng thậm chí tốt hơn là đóng khung cuộc đàm phán của bạn về các lợi ích bạn mang lại cho công ty - nhắc nhở nhà tuyển dụng về lý do tại sao họ đề nghị bạn làm việc và muốn bạn vào nhóm của họ. Ngoài ra, hãy cẩn thận về cách bạn yêu cầu. Có một số điều sẽ không giúp bạn nhận được lời đề nghị tốt hơn nếu bạn đề cập đến chúng trong các cuộc đàm phán lương.