6 thủ thuật công ty sử dụng để bán cho phụ nữ

Theo một báo cáo được công bố bởi Nielsen, sức mua kết hợp ước tính của họ dao động từ 5 nghìn tỷ đến 15 nghìn tỷ đô la hàng năm và họ dự kiến ​​sẽ kiểm soát hai phần ba tài sản của người tiêu dùng trong vòng 10 năm tới. Các nhà tiếp thị đang nhắm thẳng vào phụ nữ, với một loạt các mánh khóe nhằm mục đích khiến họ mở ví và chi tiêu lớn. Biết những gì họ làm để cung cấp cho bạn đạn dược cần thiết để bảo vệ chính mình.

Họ cảm thấy tội lỗi

Martin Lindstrom, chuyên gia về thương hiệu, chuyên gia tư vấn tiếp thị thần kinh và tác giả của cuốn sách nhỏ về dữ liệu. Cảm giác đặc biệt đó có hiệu quả trong việc ảnh hưởng đến ví nữ hơn so với đàn ông. Tại sao? Nghiên cứu được công bố trên Tạp chí Tâm lý học Tây Ban Nha cho thấy phụ nữ, khá đơn giản, cảm thấy tội lỗi hơn, phần lớn là do họ có điều kiện xã hội.

Lindstrom nói rằng chuyến đi tội lỗi hoạt động vì hai lý do. Đầu tiên là cảm xúc ở chỗ bất cứ sản phẩm hay dịch vụ nào bạn mua sẽ khiến bạn cảm thấy mình là một người mẹ tốt hơn, một người vợ tốt hơn hoặc một người bạn tốt hơn. Thứ hai là hợp lý và tập trung vào tính thực tiễn của sản phẩm hoặc dịch vụ ở chỗ nó sẽ giải quyết một vấn đề cụ thể như thiếu thời gian trong lịch trình của bạn.

Họ xâm nhập vào nguồn cấp dữ liệu của bạn

Bạn có thường xuyên kiểm tra Instagram của mình không? Gần hai phần ba người dùng đang sử dụng nền tảng này hàng ngày và hơn một phần ba trong số họ tạo ra nhiều điểm dừng mỗi ngày, theo Trung tâm nghiên cứu Pew. Theo kịp với Joneses chưa bao giờ dễ dàng hơn - và gây nghiện hơn. Nó mang theo áp lực chi tiêu. Các kênh xã hội cung cấp cho bạn khả năng để so sánh bản thân với mọi người trên mọi khía cạnh, tổ chức giải thích Lindstrom. Kết quả là nỗ lực để có được cuộc sống có giá trị của Instagram trên Instagram chưa bao giờ lớn hơn.

Các nhà quảng cáo biết điều này, tất nhiên, và bây giờ trả tiền cho những người nổi tiếng và những người có ảnh hưởng xã hội trên mạng (tức là những người có lượng người theo dõi xã hội lớn) để quảng bá sản phẩm và dịch vụ thông qua các kênh xã hội của họ. Có thể rất khó để nói sự thật từ tiểu thuyết (các hashtag như #ad và #spon được cho là để cảnh báo bạn về các bài đăng được trả tiền nhưng chúng luôn luôn xuất hiện). Một điều mà rõ ràng là nhiều phụ nữ đang tìm kiếm và thích. Trong số những người dùng Internet, Facebook, Pinterest và Instagram là ba nền tảng truyền thông xã hội hàng đầu và phụ nữ tham gia nhiều hơn nam giới.

Họ tạo bối cảnh

Khi tiếp thị cho phụ nữ, các nhà quảng cáo có nhiều khả năng thêm bối cảnh vào sản phẩm sử dụng. Điều này khuyến khích bạn suy nghĩ về những gì sản phẩm sẽ được kết hợp vào cuộc sống của chính bạn - và một khi bạn sở hữu nó theo cách đó (mặc dù là tưởng tượng), nó sẽ rút ngắn quá trình mua hàng.

Họ hứa sẽ quay ngược đồng hồ

Có một đài phun nước của tuổi trẻ? Đối với các nhà tiếp thị, chắc chắn là có. Lindstrom cho biết, với việc mọi người cầu xin nhiều giờ hơn trong một ngày và cố gắng chống lại tác động của lão hóa, không có gì đáng ngạc nhiên khi nghiên cứu cho thấy bạn càng sử dụng từ "time time" hay tham chiếu đến nó, nó chuyển thẳng sang bán hàng, Lindstrom nói.

Họ thu nhỏ kích thước của gói

Bạn có nhận thấy một số đồ uống và sản phẩm ngày càng nhỏ hơn? Chẳng hạn, các công ty nước giải khát nhận thấy phụ nữ weren mua các lon soda đầy đủ nữa, vì những lo ngại về sức khỏe liên quan đến họ.

Giải pháp? Lind Thiết kế lon nhỏ hơn cho phụ nữ nên họ sẽ cảm thấy tội lỗi. Người tiêu dùng bây giờ trả nhiều tiền hơn cho ít hơn và nó làm việc. Đầu năm nay, Coke tuyên bố rằng doanh số của các gói nhỏ hơn (tức là 8 gói chai 12 ounce và lon 7,5 ounce) tiếp tục tăng, trong khi doanh số của các chai và lon lớn hơn tiếp tục giảm.

Họ mang đến cuộc săn lùng nội tâm của bạn

Phụ nữ trong tiềm thức muốn săn lùng một thỏa thuận tốt, tổ chức giải thích Lindstrom. Trò chơi săn bắn là về cảm giác được khen thưởng. Để kích hoạt hành vi này, các cửa hàng cố tình làm rối tung bảng của họ và giấu sản phẩm. Nếu bạn có hai cái bàn cạnh nhau - một cái mà gọn gàng so với một cái mà lộn xộn - thì cái bàn lộn xộn bán thêm 17%, anh nói. Bạn thậm chí còn cạnh tranh hơn khi mua sắm với bạn gái, chi tiêu nhiều hơn tới 12%. Đó là lý do tại sao nó tốt nhất để săn một mình.

Âm nhạc cũng đến chơi, ở đây. Theo Lindstrom, nếu nhịp chậm hơn nhịp tim, phụ nữ mua thêm 29%. Nghiên cứu cho thấy bạn có nhiều khả năng đi chậm hơn và do đó dành nhiều thời gian hơn trong cửa hàng. Một cách để tránh bội chi hoàn toàn là tìm tất cả các sản phẩm bạn muốn mua, để lại chúng và sau đó quay lại một ngày sau đó. Phản ứng dopamine ban đầu bạn có khi lần đầu tiên nhìn thấy các sản phẩm thấp hơn lần thứ hai. Kết quả? Một nửa số sản phẩm đó sẽ vẫn còn trong cửa hàng.